oleh David E.
KOTA KINABALU: 14 Okt 2026 – Perniagaan berpangkalan di Sabah mesti menumpukan usaha membina pelan kukuh dan lestari, bukan mengejar modal, menurut Pengarah Kim Teck Cheong Consolidated Berhad, Datuk Dexter Lau.
Berucap pada acara Kembara Borneo 2026 di sini hari ini, Lau berkongsi pengalaman mengubah perniagaan keluarga tradisional berusia 90 tahun menjadi pemain serantau, sambil menyifatkan tuntutan ketat pasaran modal sebagai pemacu utama kejayaan itu.
“Ketika anda mempunyai pelan, ketika anda mempunyai cadangan kukuh, anda tidak perlu mengejar modal. Modal mungkin akan menyusul anda kerana anda menjadi sangat menonjol,” katanya kepada hadirin usahawan dan pemimpin perniagaan di The Magellan Sutera Resort.
Lau ialah panelis dalam perbincangan bertajuk “Membina Juara Pertumbuhan Seterusnya Sabah: Modal, Skala dan Akses Pasaran,” bersama Pengarah Urusan Suruhanjaya Sekuriti Malaysia (SC), Datin Paduka Azalina Adham. Sesi itu dimoderasi oleh Tan Sri Andrew Sheng, anggota Jawatankuasa Penasihat Pasaran Modal (CMAC).
Mengimbas perjalanan syarikatnya, Lau mengakui peralihan dari pembiayaan bank tradisional ke syarikat tersenarai awam amat mencabar.
“Perkara yang benar-benar menyakitkan hati kami ketika kami beralih dari persekitaran perbankan yang sangat tradisional ke syarikat tersenarai awam… ialah mereka cuba sedaya upaya meyakinkan kami untuk terus menggunakan kaedah pembiayaan tradisional,” katanya.
Beliau menjelaskan bank beroperasi dengan model pemindahan risiko, manakala pasaran modal adalah mengenai perkongsian risiko. Peralihan ini, katanya, memerlukan perubahan asas dalam minda.
Lau, yang juga anggota lembaga Persekutuan Syarikat Perniagaan Awam, menceritakan kebimbangan awalnya 12 tahun lalu ketika pertama kali berurusan dengan SC.
“Kali terakhir saya bertemu semua orang SC ini, ia sangat menakutkan,” katanya, disambut tawa hadirin.
“Saya sangat membencinya 12 tahun lalu dan saya masih membencinya sekarang. Tetapi lihatlah pengembangan dan hasil Kim Teck Cheong Consolidated Berhad hari ini. Ia telah membentuk kepimpinan. Ia telah membentuk kami menjadi lebih kuat,” tambahnya, sambil menyatakan syarikat itu kini menuju serantau.
Nasihatnya untuk usahawan Sabah ialah pertama, lihat ke dalam dan pastikan perniagaan mereka benar-benar menarik. Beliau menggesa mereka tidak mengikut ikon global seperti Elon Musk atau Jeff Bezos secara membuta tuli, sebaliknya membina kisah yang meyakinkan dan pelan konkrit.
“Cara memformalkan pelan ialah dengan memastikan diri anda kekal fokus,” katanya, sambil menambah usahawan mesti mempunyai pemahaman mendalam tentang sumber pendapatan, perbelanjaan, kos pembiayaan dan persaingan.
Beliau juga menekankan kepentingan sumber manusia, sambil mempersoalkan sama ada kepimpinan dan kakitangan syarikat bersedia menghadapi cabaran pengembangan.
“Jika anda mahu berkembang, adakah mereka masih akan bersama anda? Pelabur akan melihatnya sebagai anda mempunyai ketidakstabilan dalam sumber dan itu juga akan mempengaruhi [keputusan mereka],” katanya memberi amaran, sambil menjelaskan ketidakstabilan dalam pelan, operasi dan sumber akan menyebabkan pelabur memberi penilaian lebih rendah untuk syarikat.
Menyokong pandangan Lau, Datin Paduka Azalina menekankan usaha kerajaan merapatkan jurang modal untuk perusahaan kecil dan sederhana (PKS). Beliau menyebut Malaysian Co-Investment Fund (MySIF), yang menyediakan padanan satu lawan satu untuk dana dikumpul syarikat, dan program serupa oleh Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri (MITI) yang menawarkan padanan dua lawan satu untuk sektor keutamaan seperti pembuatan pintar.
“Jadi, ini dua program yang selamat dan benar-benar, sebagai pemilik perniagaan, sila pergi lihat dan nilai sama ada ia sesuatu yang sesuai untuk anda,” nasihatnya.
Beliau juga menyebut program “Elevate” SC, inisiatif pembinaan kapasiti empat bulan yang direka untuk menyediakan pemilik perniagaan supaya dapat membentangkan cadangan di hadapan pelabur dan memahami keperluan pasaran modal, melangkaui pembiayaan bank tradisional.
Panel itu dimoderasi oleh Tan Sri Andrew Sheng, yang membingkai perbincangan sekitar peralihan PKS dari gelanggang tempatan ke peringkat nasional dan serantau. Beliau menyatakan tidak seperti pembiayaan bank tradisional, yang berkaitan pemindahan risiko, pasaran modal berkaitan perkongsian risiko, yang memerlukan tahap ketelusan dan kesediaan berbeza.
Dalam ucapan penutup, Lau menggalakkan komuniti perniagaan Sabah memanfaatkan kehadiran SC dan pemain pasaran modal lain.
“Nasihat saya untuk anda semua ialah gunakan hari ini untuk mengenali mereka, kerana pasti… pertumbuhan KTC hari ini sebenarnya banyak latihan, banyak dorongan dari pihak SC pada awal dahulu,” katanya.
“Sila bertanya dan sila cari bantuan. Mereka sangat mesra dan bersedia membantu anda semua berkembang. Kembara ini semuanya tentang meningkatkan skala anda dan menyediakan anda untuk menahan dan mempertahankan diri terhadap persaingan berpotensi yang mendatang.”
– TV Sabah
